دیل کلوزر

پیام کارفرما رو پیست کن. جوابی بگیر که نرخت رو حفظ کنه و معامله رو ببنده.

به‌جای تخفیف‌دادن، اسکوپ رو معامله می‌کنه — هر امتیازی که می‌ده، چیزی هم می‌گیره.
کل مذاکره یادش می‌مونه، پس جواب‌ها با چیزی که قبلاً گفتی جور درمیاد.
هرجا عددی لازم باشه که فقط تو می‌دونی، اول از خودت می‌پرسه و از خودش نمی‌سازه.
دقیقاً مشخص می‌کنه کدوم متن رو باید بفرستی، پس هیچ ابهامی نمی‌مونه.

نتیجه

نرخت را حفظ کن، کارفرما را از دست نده

چیزی که کارفرما فرستاده

پروپوزالت را پسندیدیم، ولی ۱۰۰۰ دلار از بودجه‌مان بیشتر است. می‌توانی ۶۰۰ دلار انجامش بدهی؟ همان پنج صفحه و بلاگ را هم لازم داریم.

چیزی که تو می‌فرستی

اول از خودت می‌پرسد: روی ۱۰۰۰ بمانی، روی ۸۰۰ توافق کنی، یا اسکوپ را برای ۶۰۰ کم کنی؟ هیچ عددی را که نگفته‌ای از خودش نمی‌سازد.
بعد جواب را می‌نویسد — محدودیت بودجه‌ی او را صریح نام می‌برد تا بداند شنیده شده.
به‌جای تخفیف، معامله می‌کند: ۶۰۰ دلار یعنی سه صفحه، نه پنج صفحه با تخفیف.
با یک سؤال تمام می‌شود تا مذاکره ادامه پیدا کند، نه با یک «نه».

کل مذاکره در یک رشته می‌ماند، پس هر جواب می‌داند قبلاً سر چه چیزی توافق شده.

چطور کار می‌کند

پیام کارفرما رو پیست کن. جوابی بگیر که نرخت رو حفظ کنه و معامله رو ببنده.

شروعش رایگان است — هر ماه ۱۰ کردیت، بدون نیاز به کارت.